Navigation menu

新闻中心

新疆时时彩平台的两张底牌能否缓解名酒压顶带来的鲁酒危

  日前,中国芝香白酒价值峰会在山东淄博圆满落幕,峰会上公布了芝香生产技术、饮用舒适度与健康、芝香六大价值等研究成果。新疆时时彩投注平台董事长刘全平在峰会上做了“坚定信心、聚力发展、携手共赢”的主题报告,包含行业分析、市场预判、鲁酒振兴及高端鲁酒等方面,引发行业极大关注。笔者认为,新疆时时彩投注平台在峰会上公布了鲁酒振兴的两件宝,一是差异化的芝麻香,二是龙头酒企的责任。

  2012年,酒水行业进入调整期,名酒主力产品价格下跌,甚至出现拦腰斩的情况,名酒企业纷纷以“民酒”的身份出现,强调自己的主营方向是“商务消费”,线年,酒水行业渐渐走出调整期,名酒主力产品价格回调,甚至出现一瓶难求的状况,名酒企业纷纷以“国酒”的身份出现,时常暗示主营目标是“销售量不增加,销售额要增加”,话语权从流通转向生产。

  伴随着消费升级浪潮的加速来临,消费者有能力消费及选择“更优”的产品,尤其是在竞争相对激烈的山东市场,消费升级出现“跨品牌、跨价格、跨香型”的趋势。100元到200元选择洋河海之蓝,200元到300元选择泸州老窖000568)特曲,300元到400元选择剑南春水晶剑,400元到700元选择舍得、水井坊600779),700元到1000元是国窖1573及水晶盒五粮液000858),1000元以上是飞天茅台。这仅仅是100元到1000元的粗略统计,其中还有天之蓝、梦之蓝、金剑南、红花郎等及茅台、五粮液等系列产品。

  名酒压顶,鲁酒的价格带在哪?被名酒企业们用无形的价格枷锁牢牢困在200元以下,甚至100元以下。100元以下,谈何品牌忠诚度,在非根据地市场的动销完全依赖促销等营销手段;100元及200元以上,促销等营销手段很难打动目标消费群体,动销完全依赖于品牌力,换句话说,新疆时时彩投注平台消费者不买单的核心原因是在心智上不认为鲁酒单瓶在100元以上物超所值。

  如何说服消费者心智,唯有差异化。浓香正宗、酱香鼻祖不是鲁酒,清香王者、绵柔首创亦不是鲁酒,唯有芝麻香属于鲁酒。鲁酒企业需要为山东消费者乃至全国消费者科普芝麻香的工艺,芝麻香的价值,正宗芝麻香产自哪里,更重要的是拥有芝麻香生产能力的鲁酒企业爱惜芝麻香,以“稀缺”、“独有”等方式培育消费者,拿出“破釜沉舟”的勇气及“愚公移山”的精神,打破名酒价格带枷锁,树立芝麻香的高端形象。

  莫说鲁酒志气蔫,莫说鲁酒胆子小,或许只因缺乏榜样、带头人、首举义旗者。近十年来,白酒产能依旧稳居全国前三,时常第二,也曾第一;说起销售,1996年时全国白酒销售前十强鲁酒占据四席,川酒、黔酒也曾登门学习;说起品质,葡萄酒张裕、啤酒青岛,哪个不是傲视群雄,换成白酒,景芝是继茅台、五粮液、沱牌舍得之后第四家获得全国质量奖的白酒企业。

  人一旦失去信心,进而便会失去勇气和斗志。做企业也是如此。鲁酒企业一旦认为名酒企业现在的成绩是名酒荣誉赋予的,生态环境造就的,那便陷入了“陷阱”,再也无法与名酒相抗衡。曾经一英里比赛,职业运动员从未突破过4分钟,全世界所有的运动专家、生理学家都断言,一英里4分钟是人类的极限,不可能有人能突破。在相当长的时间内,一直没有人能够一分钟突破4分钟。直到有一天,有人通过把一公里分为八个阶段,然后综合体力,终于打破了这个断言。自此,大批的职业运动员均能突破这个所谓的“生理极限”。

  对于鲁酒而言,同样如此。鲁酒需要一个过50亿的酒企,需要一个过100亿的酒企;鲁酒需要一款过200元的战略大单品,鲁酒需要一款过500元的战略大单品。试想一下,这种榜样的力量。鲁酒中一旦出现了过50亿的酒企,想必过10亿的酒企至少会有三四家,甚至更多;鲁酒中一旦出现200元的战略大单品,想必100元到200元价格带上会有更多的大单品。

  如今新疆时时彩投注平台愿意站出来承担龙头酒企的责任,喊出“中国芝香,一品景芝”、“在山东,喝芝香”等口号,树立“省酒形象,国酒气质”的目标。口号与目标并不简单,不仅承载着景芝百亿的梦想,还有鲁酒振兴的责任。

  芝香景芝,鲁酒的差异化,路选对了就不怕漫长。龙头景芝,鲁酒振兴在于龙头,敢于担当责任就成功了一半。

  热门评论网友评论只代表同花顺网友的个人观点,不代表同花顺金融服务网观点。

  投资者关系关于同花顺软件下载法律声明运营许可联系我们友情链接招聘英才用户体验计划

  不良信息举报电话举报邮箱:增值电信业务经营许可证:B2-20080207