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借道入鲁 当代缘拟收购山东龙头酒企新疆时时彩

  秒速赛车彩票日前,江苏当代缘酒业股份无限公司(以下简称“当代缘”,603369.SH)发布通知布告称,拟收购山东景芝酒业股份无限公司(以下简称“景芝酒业”)部门股权。这是继本年5月牵手商源集团之后,当代缘再次测验考试结构江苏省外市场。其实,自2014年上市后,当代缘就不断在谋求全国化。

  跟着茅台、五粮液等一线名酒企渠道、行业集中度进一步提高,区域酒企市场遭到挤压。“中国酒业全国市场品牌款式根基固化,其他区域品牌想扶植全国化品牌曾经没无机会了。”白酒专家肖竹青向《中国运营报》记者暗示。

  10月15日,当代缘发布通知布告称,将以现金领取的体例收购景芝酒业34%~49%股权,收购完成后,对景芝酒业在品牌、营销、办理等方面赐与支撑,配合做大景芝酒业。公开材料显示,景芝酒业是山东省出名酒企。

  收购景芝酒业的背后是当代缘试图借助并购的体例实现全国化。当代缘方面向《中国运营报》记者暗示,公司与景芝酒业深度合作,是对外的计谋性投资,也是加速全国化程序的无益测验考试。

  当代缘在本年半年报中坦言,江苏仍是目前公司白酒产物最主要的市场。按照当代缘发布的相关通知布告显示,本年上半年,公司营收约为23.62亿元,江苏省内市场营收占比约为94%,省外市场营收占比约为6%。2015~2017年,江苏市场营收占其昔时营收比例别离为94.3%、新疆时时彩平台94.0%和94.6%。

  虽然本年上半年当代缘业绩取得大幅增加,但跟着一线名酒渠道下沉,其不成避免遭到挤压式合作的影响。在江苏省内,当代缘要面对全国性酒企洋河股份挤压,还要面对茅台、五粮液等名酒企业带来的合作压力。同时在省外市场则要面临安徽古井贡、河南仰韶、河北衡水老白干等合作敌手。

  “当代缘的产物价钱多在300~600元之间,划一价位下消费者更情愿选择五粮液、洋河等品牌白酒。别的,通俗消费者本人消费白酒时一般会选择百元以下的白酒。”一位北京地域的当代缘前经销商对记者暗示。多位江苏经销商暗示,当代缘在本地发卖还不错,此中以“国缘”销量最好。

  据领会,当代缘于10月1日起上调国缘品牌部门产物价钱,受益产物提价及省内消费升级影响,其国缘系列无望延续高增加。

  其实,作为区域酒企的当代缘此前就已起头摸索全国化计谋。记者留意到,在拟收购景芝酒业部门股权前,即本年5月,当代缘与商源集团告竣合作,后者代办署理当代缘旗下国缘系列产物,并在浙江地域推广,测验考试撬开浙江市场。

  作为酒水畅通性企业,商源集团在业内属于较为出名的代办署理商,其曾协助伊力特(600197.SH)制造出在杭州地域的“飞地”市场。景芝酒业不外,二者的合作仍处于初级阶段。一位接近商源集团的人士告诉记者,目前二者成立了合伙公司,前期市场导入结果还不错,但可否成功协助当代缘打开浙江市场还有待察看。

  “当代缘定位婚庆用酒,若是想依托本身渠道很难实现市场的快速开辟。”白酒行业专家蔡学飞向记者阐发道,当前当代缘在江苏省内市排场对洋河以及古井贡酒两大品牌挤压,其很难再分出精神开辟省外市场,因而合股或收购则成为一个不错的选择。

  先是撬开浙江市场,再通过并购进军山东市场,当代缘省外突围路径逐步清晰。在蔡学飞看来,这是当代缘的一南一北计谋,向南即通过商源集团的强大渠道打开浙江市场,向北则借助景芝酒业具有的成熟渠道打开山东市场。

  “公司在省外将持续深化‘品牌+渠道’双驱动,对峙‘重点冲破,周边辐射,梯次开辟,滚动成长”的区域策略。”当代缘方面向《中国运营报》记者暗示,此次收购景芝酒业部门股份是通过本钱手段实现省外区域冲破的一次无益测验考试。

  跟着当代缘发布拟收购景芝酒业部门股权,上市白酒企业并购区域酒企又添加一个案例。

  本年4月,老白干酒(600559.SH)发布通知布告称,以非公开辟行股份及领取现金体例收购丰联酒业100%股权,而丰联酒业旗下有承德乾隆醉、安徽文王、湖南武陵和曲阜孔府家等四家区域性白酒企业。在此前泸州老窖、古井贡酒等上市酒企也纷纷插手收购大军。

  在业内人士看来,上市白酒企业并购多发,一方面是因为一线名酒渠道下沉带来的合作压力,联手区域名酒是应对市场所作的手段之一;另一方面,上市白酒企业通过并购来做大市值,以支持股价。

  跟着白酒行业深度调整竣事,白酒行业成长呈现一片富贵气象。不外,新疆时时彩官网平台蔡学飞告诉记者,在走访市场中发觉白酒行业苏醒受益更多的是一线白酒企业,一些区域酒企的日子并欠好过。没有品牌劣势且产物以中低端为主的中小酒企面对着庞大的市场压力,不少区域酒企营收从4亿~5亿元下滑至1亿元以至更低。

  公开数据显示,本年上半年,上市的19家白酒企业中,贵州茅台的净利润高达157.64亿元,远超净利润排名第二的五粮液,而净利润排名前三的白酒企业的净利润之和则远远跨越残剩16上市白酒企业的净利润总和。

  值得留意的是,和上述一线名酒收购区域酒企案例中,与收购两边规模、品牌等方面差距较大分歧的是,此次当代缘收购景芝酒业,二者在产物价位、市场地位等方面相差均不大。在白酒专家晋育锋看来,当代缘和景芝酒业体量相差不大,且同为区域名酒,一方无法对另一方构成压服性劣势。若并购成功,二者在文化、办理上可否阐扬协同感化尚不得而知,且白酒行业并购案例成少败多。别的,景芝酒业的市场也只局限于山东地域,对于要进行全国化结构的当代缘来讲并无太大意义。

  而针对当代缘牵手景芝酒业后,两边若何阐扬协同感化,并协助当代缘打开山东市场等问题,当代缘方面答复称,公司和景芝酒业目前正在就收购股份事宜积极推进,品牌渠道等方面的细节还需后续完美。随后,记者就上述问题同时联系景芝酒业并拨打其工商登记德律风,但没有人接听。

  “上市白酒企业并购区域酒企,最垂青的是其在本地具备亲和力的品牌和在本地有强影响力的营销团队。区域酒企的品牌比不上茅台、五粮液,但其品牌和营销团队能够把情面生意做到极致。”肖竹青阐发认为,具有区域品牌的上市酒企将在中国酒业市场并购重组中饰演主力军的脚色,当代缘等这类区域名酒上市公司有本钱劣势和壳资本,具备不竭增发和增资扩股的低成本融资劣势,而景芝酒业有潍坊等强势市场拥有率和分销收集以及上下流供应链资本,两者合伙能够各取所需。

  在蔡学飞看来,伴跟着一线名酒渠道下沉,一线名酒企业的业绩增加更多来自于抢占的区域酒企市场,这就使得区域酒企面对越来越大的压力。此外,在当前消费升级的布景下,区域酒企产物大多以中低端为主,而此刻企业的计谋根基上调整为中高端,这就倒逼区域酒企进行鼎新,进行泛全国化结构。

  现实上,被收购的区域酒企并不必然能为上市公司带来业绩的快速增加。记者留意到,在2016年收购湖北白酒品牌黄鹤楼后,古井集团便开启了“双品牌双百亿”的计谋规划,在打算时间内实现古井贡酒和黄鹤楼的百亿营收。但从目前来看,黄鹤楼的百亿方针仍有很长的路要走,其在2017年的营收仅为8.06亿元。

  不外,晋育锋向记者暗示,当代缘并购景芝酒业部门股份是省酒中并购的第一个例子,其摸索成果值得等候。

  *除《中国运营报》签名文章外,其他文章为作者独立概念,不代表中国运营网立场。

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