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新疆时时彩投注平台百亿目标不易!新疆时时彩平台“全国

  景芝作为鲁酒领头羊,2017年预计可实现30亿元营收,从09年3亿到当下的30亿,看似增长迅速,实则发展增速相对平淡。

  别忘了,这期间中国白酒经历了白酒黄金十年的最后疯狂,虽然12年-15年行业寒冬,但是16年-17年该上岸的都已经上岸,并进入新一轮增长。如果说09年-13年,景芝从3亿增长到21亿,增速喜人;那么从21亿到如今的30亿,则增速就略显平淡了。

  这期间景芝做了什么呢?首先是拿下芝香这个香型的代表资格,要以芝香打未来,这个策略是对的;其次,分出精力做酒文化营销和历史文化产业,白酒本就是历史文化品,这一步也没错;第三,在行业调整期,预判行业在五年内会有洗牌,这是景芝巩固鲁酒龙头地位并冲击一线阵营的好机会,这个判断也没错,于是景芝庄13-14年做出了布局:瞄准百亿目标,品牌全国化,五年内市场局地全国化,打造几大战略主品,打造芝香领袖品牌,打造新营销平台和营销模式,经营驱动力转向终端与消费者。

  从市场规模看,景芝今年约30亿的规模看起来不少了,但是看鲁酒不能脱离全国行业背景、强势品牌对手,如果一比较打到家门口的省外对手,景芝如今的这个成绩及增速,让人深感其百亿目标不易。

  潍坊作为景芝的根据地市场贡献约10个亿,其他地市及省外市场加起来约20个亿。这种不均衡的市场分布很难符合“鲁酒领军”的定位。尤其是青岛、济南两个高地市场份额非常不理想,要知道洋河、泸州老窖、五粮液在山东可都是10个亿以上的份额,泸州老窖在济南就有超3个亿的份额,洋河在青岛也有近5亿,甚至在德州也有近1个亿的份额。更别提茅台了,其大众系列酒仅铺开两年,就拿走了山东5个亿的份额。在临沂这个鲁南千万人口大市场,口子窖拿走近1亿,泸州老窖、洋河超1亿,甚至更多。新疆时时彩投注平台

  这样一比较,山东这个作为超200亿级别市场的肥肉,鲁酒龙头并没有护好地盘,自己也没吃下多少。

  从产品线来看,景芝之前确立的品牌升级活化、聚焦战略主品的策略,想法先进、落地缺彩。

  现在景芝真正能在全省叫开的产品只有一个“小老虎”----景阳春。一品景芝系列的市场反应还在发酵中,景芝白乾属于低端价位产品,很难上升到战略高度。年份景芝系列刚布局。

  在腰部及腹部价格带上,除了景阳春,目前景芝还缺少山东市场认可战略级产品,在这个级别上,五粮液的五粮醇、绵柔尖庄系列,洋河的海蓝天蓝系列,泸州老窖六年窖头曲、二曲系列,茅台王子、茅台迎宾都堪称“国民级”单品,起码在市场认知度上,要达到景芝品牌全国化、局地市场全国化的目标,景芝还是需要在产品上下功夫,对一品景芝和年份景致的培育必须改变营销思路。

  对于芝香香型来说,打的好就是利刃,打不好就是鸡肋,全在怎么去经营消费者以“制造”出需求冲动。目前来看,芝香还是小众香型,横在景芝面前的一大课题就是要立即着手做几波针对消费者心智“洗礼”的芝香文化攻势,没有几波强力透彻“洗礼”,市场极可能会“无视”景芝芝香。

  从营销转型上看,虽然“命运共同体”说法已经讲了好几年,但是在以终端与消费者为驱动转型上,厂商共建品牌、共建市场的战略推进步伐缓慢,市场在观察,市场也在等待时机。说到底,没有合适的新品承载,没有厂家强力政策支持,没有背后资本硬实力,经销商的势能起不来。

  而反观近两年“终端营销”战略推进得力的茅台系列酒大众引领策略、五粮液领导层新政、泸州老窖革新柒泉模式、洋河再度深耕策略,无不是将终端营销前置,强力执行。结果,仅仅两年间,这些品牌在山东的市场掌控力更稳固,营销模式转型已经完成。

  从上面分析可见,景芝的百亿目标与全国化进程并非易事,关键是你还没准备好,而对手却已经杀到门口布好局了;更关键的是你画好了蓝图刚迈出前两步时,对手已经下手抢完人、抢完地了。

  现在,景芝要完成前述目标,面临五大挑战:资本对接(解决成本问题)、管理升级(解决大而慢执行难问题)、品牌活化(解决调性空问题)、芝香与产品定位(解决谁买单问题)、深度全省化未完成(解决根据地问题)。

  在当前白酒行业,再有行业势力改变格局的话,一定有资本的助力,白酒行业已经进入资本与品牌竞争阶段。

  这几年景芝发展最大特征就是过于平稳,简单说就是步子迈得太慢了,这与其百亿目标不符。根源之一在于企业在达到一定规模后,其任何一个大动作都会产生巨大的成本沉淀,很多酒企习惯于兼并并购以达到规模与市场快速扩大的效果,这反而是最具性价比的跳跃式扩展模式,除此外,新疆时时彩贷款模式也已落伍,采用资产市场力量则成为更多企业选择。

  景芝在新品研发上市,品牌推广,营销创新,省内深耕,省外打造样板,经销商扶持,文化产业持续投入等方面都需要大量真金白银。